Liar game 涉及到的心理学偏见

作者: lisahuan 分类: 李撒欢#投资学习 发布时间: 2013-07-10 16:59
 
    在长投群里聊天,小熊提到一部涉及人性的电视剧liar game,翻译成欺诈游戏。虽然本剧是部推理剧,但从人类心理学偏见角度看有许多值得思考的地方。
 
一、liar game 所透露的主题
    主角:代表死正直的神崎直

          代表天才欺诈师的秋山深一
          代表不断背叛的福永
   
    欺诈游戏中幸福的方法:是“善”一定要足够强大,强大到令“恶”极度绝望,然后伸出上帝之手,拯救“恶”,从而使“恶”变成“善”。
    不过历史证明单纯而无知的善,是会被不断淘汰的。整部电视剧所依据的是博弈论,在长期连续博弈的情况下,人类会倾向于合作。而在任何有限对局次数的博弈的最佳策略一定是背叛。
    整个游戏基于的机制:奖励和惩罚机制,在游戏中诈骗可获得收益,失败则负债,受到恐怖的威胁。
 
二、1VS.1
A. 神崎直被国中老师藤泽老师欺骗,所犯的几个错误:
①喜欢倾向
    藤泽老师是神崎直在国中时代最喜欢的老师,忽略了对整个事件的判断及警惕性。
②避免怀疑倾向
    在藤泽提出要帮助神崎直将1亿日元存入银行时,神崎直如释重负,马上同意。而人类的大脑天生就有一种尽快作出决定,以此消除怀疑的倾向。
③权威错误倾向
    我们对于老师这个职业本身就会有一个偏见,认为为人师表,德行一般比较高。可往往结果让人大吃一惊。
 
B. 秋山深一赢得比赛所采用的心理学手法:
①压力影响倾向
    让对方处于异常心理状态,不能正常逻辑思考,失去冷静。而在以后的几轮比赛中,这个方法帮助秋山深一获得数次转折。
    沉重的压力会导致人类认知发生失调,而且对于社会认可倾向变得更加强大。所以,人在愤怒等异常心理状态下做的决定,都是追悔莫及的决定。在股市中那刻则是崩盘和狂欢的时节。
    秋山深一通过监视藤泽,导致藤泽心理异常紧张压抑,从而在游戏结束时间上被秋山欺骗,而失败。而秋山的转折,同样在以后的几轮比赛中,大量钻了游戏的漏洞。也就是在欺诈游戏中,比拼的更多的是,通过逻辑思考判断游戏的漏洞,从而获得必胜的方法。
②社会认同倾向
    秋山一直反复强调他一定会胜利的,导致藤泽产生强烈的自我怀疑。
人们在感到困惑或有压力时,最容易受到社会认同的影响。
 
    在第一轮比赛中,感受最强烈的是人类对于“有”的强烈不安,害怕失去,怕被剥夺,比如物质、已经无望的关系等等,而如果这个“有”是偶然的,不可持续的,那么这种不安会异常强烈。而为了达到稳定状态,那这个“有”一定会消失。所以,王石才会说“如果赚了不该赚的钱,那么将来一定会加倍还回去”。包括小熊一直强调的逻辑性,如果逻辑不正确,即使赚了一笔大钱,这笔钱也没有地方跑,还能到哪里去?
 
三、团体战,22人
诠释背叛——福永
A.神崎直被警察欺骗带入第二轮会场。——权威偏见,屡犯不改。
B.少数决——进行Y/N投票,票数少一方获胜
①人类对于概率和数学的错误判断
    秋山深一首先想到了组队进行对决,达到必胜的目的。而且关注到了这个方法的致命缺点,其他人如果也组队的情况。福永自以为天才的组三队的必胜方法,最终也在压力倾向的影响下,被秋山与15号合作欺骗失败了。
②受简单联想影响的倾向
    在开始福永为了将诈骗玩家1亿员的事件嫁祸15号,充分运用了嫌犯外部特征,令其他人联想到15号。而秋山深一则注意到福永讲话所犯的致命错误,1亿支票,而支票这个特征秋山刚开始是没有讲的。
 
四、裁员游戏——淘汰得票最低的人员
①喜欢倾向+讨厌倾向+妒忌倾向
    由于上轮福永的背叛,导致大家非常痛恨福永。但是,福永成功找到了大家的共同点——负债。而只有神崎直由于秋山的保护而免于负债,甚至多赚了钱。这样,神崎直反而成为一致要淘汰的对象。而更重要的是大家都妒忌神崎直没有负债。
而福永更是再接再励,找到了神崎直,找到了他们两人都被人嫌弃的事实作为共同点,欺骗神崎直将票投给了福永。
②忽视概率
    福永为了筹集资金抵消负债,而设计了赌牌正反的游戏。福永赢了有奖金,输了转让给神崎直30票。
游戏中设计的概率是,翻开正的概率是25%,翻开反面的概率是50%。所以,反面必胜。而福永选择的是反面。
③过度自信效应
    神崎直得到秋山的指点,设计了诈骗方案,在双面牌上做记号,想抓哪张是哪张。
    而当神崎直找到福永再次挑战时,福永由于自己过度自信,认为神崎直仍然够蠢,直接导致了失败。让神崎直得到了10票。同时打开了局面,福永与其他玩家的结盟被打破了,让大家产生了简单联想的倾向,认为10票交易是没问题的。
④简单联想倾向
    由于神崎直的蠢直到了令人发指的境地,所以神崎直骗起人来,一骗一个准。所以,其日后成长为超越秋山的欺诈师,而且数度成为转折点。在本轮中,将其他玩家全部骗了一遍,每人用钱交换了10票,成为领先者,并形成巨大优势。
    古人云“士别三日当刮目相看”,要学会用动态的眼光的来看待事物的变化。有时变化的速度超出想象。
 
五、团队对团队,走私游戏与后面的淘金热游戏类似
    核心是对敌方队员的策反。
    团队两组,主力分别是水之国的秋山和火之国的虚张声势的横谷。
①奖励和惩罚机制
    对于其他玩家最好的结局就是赚到钱然后脱离掉这个游戏。所以,可以通过这个方法来拉拢其他玩家,达到策反的目的。
    而在结果都一样的情况下,玩家倾向于帮助善的一面。
在股市中体现的就是人性的两面,贪婪和恐惧,在贪婪时成功就会形成正向激励,在    恐惧中失败就会形成负向激励。不管是正向激励,还是负向激励,都是需要警惕的。成功也许只是新手的运气或者奇迹,失败也许只是对于人性的理解不够深刻。
    不过金钱的奖励会扭曲原来的单纯动机。大家为什么不会选择合作?在liar game的零和游戏中,合作的结果是大家都没有负债。因为金钱的奖励太过强大,以至扭曲了人性善的一面。所以,从人性的角度来看,为什么需要去实现财务自由,原因只有一个,摆脱金钱的扭曲力。
②讨厌憎恨倾向
    由于横谷总是在试图操纵其他玩家,导致了本队队员对其的憎恨,在有背叛机会时毫不犹豫的背叛。
③回馈倾向
    由于死正直的神崎直在游戏中原谅及帮助了福永、横谷等其他玩家。由于人类的回馈倾向,福永、横谷一定会找机会来回馈帮助神崎直,也是后面游戏中巨大的转折点。
 
六、3VS.3
福永、神崎直、秋山组团分三局分别对战其他三人。
1.避免怀疑倾向
    第一局左轮游戏的经典诠释。
    本局中的重点是欺骗,秋山随意的一句话,欺骗了对方三颗子弹连放。当面对未知的情况时,任何一种选择都是最优的选择,人类倾向于尽快做出选择。这样结合逻辑分析就能估算出子弹的位置。
    同时这个游戏告诫我们,没有什么是靠运气的。
2.确认谬误
    第二局纸牌比大小游戏。
    在本局中秋山的对手判断必胜的把握是王的位置,而秋山判断本局必胜的把握是所有牌的位置。方法就是利用了对手的确认谬误。
让其对手连续赢多次,认为是自己看透王的位置才赢得。当秋山赢的时候,认为秋山纯属运气,结果导致自己在结尾直接输掉了。
    确认偏误是所有思维错误之父——它倾向于这样诠释新信息,让它们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。也就是过滤掉与我们的现有观点相矛盾的新信息。遇到特殊的情况,不能仅仅用“运气”俩字来安慰自己,要寻找自己的思维漏洞。比如,四个一个的数字就比三个的大,要判定其出现的时机才是必胜之选。
3.锚定偏见+奖励偏见
    在第三局猜数字的玩法中,神崎直大获全胜。
    原因就是其充分利用了对方的锚定偏见。欺骗对手自己说谎时会眨眼睛,运用两局下套,让对方深信不疑,然后最后,一举扳回。
这简直就是街头骗术的完美翻版。认为自己找到了必胜的漏斗,实际是走上了不归路。
 
七.终极版——金苹果、红苹果、银苹果?
    只有当都投入红苹果时,大家才会获胜。
    从理论上来讲,在有限次博弈的情况下,很难达成,但是这是电影,所以神崎直做到了。
 
    看欺诈游戏感触最深的是人类在什么情况下会做出错误性选择?
    压力影响的倾向,在高压或者意外事件发生后,人无法理智思考及判断,从导致做出的错误选择或者是拖延不行动。